冷拔钢管的盈利新模式“锁价+三方联营”

冷拔钢管的盈利新模式“锁价+三方联营”

三方共赢是最佳盈利模式

面对冷拔刚挂价格持续下跌的不利形势，钢厂、钢贸商和终端用户都在积极探索规避风险、寻求盈利的经营模式。

“我们经过实践，已经探索出一种锁定价格+钢厂、钢贸商和用户联手经营的模式，取得了很好的效果。”任庆平向《中国冶金报》记者说道。

国内一家大型机械制造公司承接了国外一个项目，其中8000吨工字钢、槽钢、角钢、H型钢等异型钢材都是由任庆平的公司负责提供的。其公司与钢厂和终端用户联手，将钢材价格在签订合同时锁定，遇涨不涨，遇跌不跌。这样，终端用户可以根据锁定的钢材价格来测算制造成本和盈利目标。钢贸商可以根据锁定的价格，提供售前、售中和售后服务，根据工程施工节点配送钢材，价格锁定不变，拥有的盈利不变，避免了因钢材市场价格波动带来的风险，只是盈利少些。同样，对于钢厂来说，取得了订单，锁定了价格，其收益也不会因钢材市场价格再次下跌而缩水，规避了风险。

据任庆平透露，这8000吨型钢包括7000吨热轧H型钢和1000吨其他的工字钢、槽钢、角钢等型钢，其公司从今年3月份开始策划，4月份签订合同，目前已经顺利供货1000多吨，整个合同将在10月份执行完成，由国内一家大型钢厂供货。在执行合同的过程中，钢材不落地、不入仓库，直接由钢厂发货，钢厂与终端用户点对点、面对面交接。由此，钢贸商和用户都降低了运输和物流成本。

“锁价+三方联营”的模式能够使钢厂、钢贸商和终端用户规避市场风险，实现共赢，这是最佳的盈利模式。无论是电子交易、期货交易还是现货交易，只有钢厂、钢贸商和下游终端用户结成利益共同体，共同联手，才能规避市场价格下跌带来的风险，实现三方共赢，才是最好的钢材贸易模式，也是钢贸行业发展的必然趋势。